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Titre :
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De l'achat malin au détournement de la promotion : le cas des ODRistes (2009)
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Auteurs :
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Philippe Odou, Auteur ;
Souad Djelassi, Auteur ;
Bertrand Belvaux
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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DM: Décisions Marketing. Revue officielle de l'afm Association Française du Marketing (N° 55 Juillet - Septembre 2009)
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Article en page(s) :
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P. 9-17
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Mots-clés:
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Promotion
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marketing et détournement
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Résumé :
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Les consommateurs comprennent de mieux en mieux les techniques marketing et ne se gênent plus pour les détourner à leur profit. Les ODRistes, c’est-à-dire ceux qui répondent de manière systématique aux offres de remboursement, illustrent bien ce phénomène. A partir de 17 entretiens qualificatifs, cette recherche montre que le simple intérêt économique n’est pas le seul ressort motivationnel de ce comportement. Cette activité est également assimilable à un loisir utile, riche en expérience, en interactions sociales, mais également en affirmation de soi. L’ODRisme est vécu comme une forme active et responsable de consommation permettant à l’ODRiste de se différencier des autres consommateurs jugés soumis aux techniques marketing traditionnelles. Cette distanciation vis-à-vis des techniques promotionnelles ne les amène cependant pas à remettre en question la logique d’hyperconsommation dans laquelle ils se situent.
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Note de contenu :
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Comporte le résumé en anglais
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