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Titre : | Le "Yield management" : Un catalyseur de l'attractivité territoriale des investissements directs étrangers (2009) |
Auteurs : | Jean-Jacques Foignet, Auteur ; Frédéric Carluer, Auteur |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Revue française de Gestion (Vol. 35 N° 196 Août-Septembre 2009) |
Article en page(s) : | P. 29-47 |
Note générale : | Bibliogr. |
Langues: | Français |
Mots-clés: | Stratégie internationale |
Résumé : | Le « Yield Management » développé dans les années 1980 a permis aux entreprises qui l’ont adopté de développer des avantages concurrentiels importants tout en maximisant leur profit. Cet article développe la transposition de ces techniques à l’attractivité des investissements directs étrangers (IDE) en caractérisant le territoire d’accueil en tant que « produit » et en proposant une segmentation du marché basée sur la sensibilité des investisseurs à la variable « prix » du « produit territoire » ainsi caractérisé. |
Note de contenu : | comporte un résumé en anglais |