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Titre : | Comment innover dans les circuits de distribution |
Auteurs : | Robert Atkins ; Philippe Dumont |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | L'Expansion Management Review (76 Mars 1995) |
Mots-clés: | Commercial ; distribution ; stratégie ; circuits |
Note de contenu : | Une partie de cet article a été initialement publiée en anglais sous le titre 'Sales channel management : the power of innovation at the point of customer contact', dans le Mercer Management Journal (n°2, 1994). |