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Titre : | Les antécédents de la performance interne et externe de la force de vente. Les impacts de l'orientation apprentissage du manager sur la capacité d'absorption, les orientations en termes d'objectifs et la relation d'échange avec le manager de la force |
Auteurs : | ... Nicholas G. Paparoidamis ; ... Caroline Sargis Roussel |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Lille : LABORES (Laboratoire de Recherches Economiques et Sociales), 2003 |
Collection : | Document de travail, ISSN 1289-6675, num. 2003-09 |
Format : | 14 p. / 21 cm. |
Mots-clés: | Orientation apprenante ; performance ; force de vente ; management des ventes |
Exemplaires
Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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262422.12 EK. | Livre | Ekounou | Bibliothèque Annexe | Disponible |