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| Titre : | Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente |
| Auteurs : | Marc Diviné, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 2e éd. |
| Editeur : | Paris : Vuibert, DL 2016 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-311-40339-8 |
| Format : | 1 vol. (IX-245 p.) / Ill. couv. ill. en coul. / 24 cm |
| Note générale : | En appendice, la photographie d'audit marketing Bibliogr. et webliogr. p. 233-242. Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.804 (Marketing s'adressant à des catégories particulières d'acheteurs (administrations publiques, comptes clés, gestion des ventes)) |
| Catégories : |
Technologie (Sciences appliquées) - Gestion et services annexes |
| Mots-clés: | Marketing: marketing industriel: stratégie à la vente: outils - vente: principes - vente |
| Résumé : |
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?
Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d’innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique. Enrichie, cette troisième édition met l’accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que : le social selling le account-based et programmatic marketing le marketing automation. Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée. |
| Type de mémoire : | Monographie |
| En ligne : | 220843 |
Exemplaires
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité | |
|---|---|---|---|---|---|
| 295157 EK | Livre | Ekounou | Bibliothèque Annexe | Disponible |
